2018-11-06“ 你如果不好好唸書，長大了就像馮強這樣，沒出息！”
三年前，馮強就是村民教育孩子時，拿出來用的反面教材。每每回想起那段經歷，馮強總是忍不住流下眼淚。
因為創業，馮強不僅賠光了所有積蓄，最慘的時候，就連別人結婚想送200元禮金也拿不出來，身邊的人都在看他的笑話。這好端端的一個大男人，怎麼就混成了這樣？
1. 最不想提起這件事
馮強，初中畢業。2005年，他愛上了同村的姑娘潘婷，後來，兩個人結婚了。馮強做過建築工程，開過童裝店，打拼近10年，好不容易才攢下40萬元。2014年，他卻突然決定，轉行！
養殖青蛙，就是馮強看中的項目。當時，青蛙的批發價是25元一斤，在江蘇南部的一些城市很受歡迎，很多顧客都慕名而來。
青蛙的口感要比牛蛙的口感鮮美，而且也更嫩。但在2014年的時候，當地養青蛙的人很少，經銷商只能從湖南和湖北進貨。馮強覺得，家鄉沭陽在江蘇北部，如果把青蛙養成功，賣到江蘇南部的城市，離得近運輸成本低，還能確保青蛙的品質，經銷商肯定更願意要他的貨。
發現了一個賺錢的好機會，馮強立刻就把家裡的兩畝地，建成了蛙池。可他沒想到這一舉動，卻在村里引起一陣轟動。
在當地還沒聽說過有人人工養殖青蛙的，大傢伙都覺得，馮強也不懂技術，肯定養不成，注定是個虧錢的買賣！那時候，除了老婆潘婷以外，可以說沒有一個支持馮強的人。
2. 不相信我們會窮一輩子
不管別人說得再多，馮強都是鐵了心了。2014年，馮強花了3萬元，買來6萬尾蝌蚪，辦理了野生動物馴養繁殖許可證，開始養青蛙。
青蛙的眼睛對活動的食物十分敏感，蚯蚓就是它的美食。那段時間，潘婷每天都要在泥裡挖蚯蚓，給青蛙準備食物。一個女孩子家，整天弄得一身臟，有時候甚至晚上做夢都還在挖蚯蚓。
媳婦每天這麼辛苦，馮強看在眼裡，更疼在心上，而他要把青蛙養成功的心也越來越急切。但沒過多久，馮強就發現蛙池裡的青蛙變得越來越少，有一天，他甚至在養殖場裡看到了這樣的一幕。
由於青蛙密度太大，大青蛙開始吃小青蛙，馮強養殖的第一年只存活下來6千隻青蛙。馮強不死心，第二年，他把之前做生意的所剩的全部積蓄30萬元都拿了出來，把家裡的十畝田全部建成蛙池。這一次他還降低了養殖密度，對青蛙的照顧也更加仔細。
本以為接下來會迎來豐收和財富，可沒想到，意外再次出現。2015年5月，一場強颱風襲來，蛙池裡圍欄被吹跨，青蛙四處逃竄，全都跑光了。
看著空蕩蕩的蛙池，想想多年打拼的積蓄也打了水漂，馮強自責又懊惱。然而就在這個時候，潘婷的一句話讓馮強終生難忘。
“不行的話，我去借錢給你養，青蛙這條路我們要走到底。我就不相信我們會窮一輩子。”馮強至今回想起來，都非常感動。但連著兩年養殖都失敗了，今後的路他該怎麼走？
3. 想法辦都要省下這筆錢
2015年7月，馮強向父母借10萬元，重新修建起了蛙池。
這個人叫杜照林，也是一位青蛙養殖戶。他馴化的青蛙不用餵蚯蚓，只餵飼料就行。2016年3月，馮強從杜照林的養殖場買回了吃飼料的蛙苗。
為了降低養殖成本，馮強在青蛙的食台上動起了腦筋。青蛙願意吃飼料，是因為飼料放在有彈性的食台上，青蛙跳上食台，飼料也會跟著彈起，更方便進食，但一塊食台的成本就要20元，一畝地就是4000元，馮強想要省下這筆錢，但他能有什麼好辦法呢？
給蛙池注滿水，強迫青蛙上岸，在岸邊灑滿飼料，大量的青蛙擠在岸邊，來回跳動，飼料也會跟著動，不出一個星期，青蛙就會習慣在岸邊吃食了。不僅如此，馮強還驚奇地發現，馴化後的青蛙比以前更能吃，個頭也長得更大了。
2016年8月，馮強的青蛙終於養殖成功。正當馮強為銷售發愁的時候，常州市的一位水產經銷商通過朋友介紹，來到了馮強的養殖場。這個人大手一揮，按照25元一斤的批發價格，把16000斤蛙全部買了下來，馮強一筆生意就賣出了40萬元！
4. 悟出賺錢的門道
青蛙賣出去了，馮強很開心，而更讓他開心的是，這件事給了他啟發，讓他悟出了一個銷售的招法。隨後，他開始擴大養殖規模，通過向銀行貸款，投入300萬元，承包下120畝地養蛙，他的銷售額也在一年後達到了600萬元，是上一年的15倍！馮強究竟悟出了什麼賺錢門道呢？
常州市凌家塘農副產品批發市場，是常州市最大的批發市場。在這裡有個叫老胡的人，做水產批發已經有十幾年了。每天凌晨，老胡的攤位前都很熱鬧，不停有人來找他買青蛙。
而馮強要找的，就是像老胡這樣的人。他跑遍了江蘇省的各個市場，每到一處，都會在市場裡觀察兩到三天，他要找到市場裡生意最火、最有影響力的大經銷商，一個市場他只找一個人。所謂擒賊先擒王，其實就是抓大放小，要找到有實力的大經銷商合作，因為跟他們合作能為產品迅速打開銷路。
不過這還只是他計劃的第一步，接下來，馮強還要抓住消費者的心。每到週末，馮強都會把常州、蘇州等地的水產經銷商邀請到自己的基地，讓他們看一場抓青蛙比賽。通過比賽，經銷商不僅能夠直觀地看到產品質量，同時還能為小朋友們增加一項科普和娛樂活動。比賽結束後，馮強還會為大家現場做上一桌青蛙宴。
靠著抓大放小的銷售思路，馮強在江蘇省及周邊省份的8個城市迅速打開了銷路，養殖場每天發貨量達到了三萬斤。2017年銷售額達到了600萬元。這位青蛙王子馮強也和他的公主，過上了安定幸福的生活。
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