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花錢時千萬別心痛,這是今年的諾貝爾經濟學獎告訴你的
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當你擁有一樣東西之後,你對這樣東西的評價會高於你沒有擁有它時。

——2017年諾貝爾經濟學獎理查德•塞勒教授的“禀賦效應”理論

1/5、今年的諾獎發給了行為經濟學

擁有時的快樂,和失去它的痛苦,哪一個更大?

“怕麻煩”是一種什麼心態?

為什麼窮人更窮,富人更富?

這幾個看似風馬牛不及的問題,其實背後都隱藏著同一種心理效應————禀賦效應。

這個理論就是剛剛獲得諾貝爾經濟學獎的理查德•塞勒教授(Richard Thaler)率先提出的。

想要理解今天介紹的“禀賦效應”,先得了解“行為經濟學”中,另一個更基本的概念——“損失厭惡”。

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2/5、損失厭惡:寧原得不到,也不願失去

假如你工作非常努力,天天晚上加班,為了鼓勵你,領導特意打報告,為你爭取加薪。

然而到了年終,辛苦了一年的你,卻一無所獲。

你一定非常失望。

事實上,你什麼都沒有失去什麼啊!努力工作卻得不加薪的大有人在,為什麼別人沒有你那麼失望呢?為什麼經過一場想像中的“得而復失”後,你的心情比什麼都沒有發生時還要糟糕呢?

經濟學家是這樣解釋的:假設你今天早上出門上班時的“心情滿意值”是100,忽然,你撿到一個大皮夾子,裡面有100元錢,“心情滿意值”迅速上升50%,達到150。

可是樂極生悲,你遲到了,扣工資100元,“心情滿意值”下降50%,變成75。

一得一失,錢沒有任何變化,但“心情滿意值”卻從100變成75。

有人會說,這個計算有問題,為什麼“心情滿意值”不是加減某一個值呢,如果那樣算,“得而復失”就沒有任何變化了。

這就問到點子上了。

好比同樣是撿到100元,一個百萬富翁和一個乞丐的感覺完全不同,我們擁有的東西是我們價值判斷的起點。所以“心情滿意值”的變化不是加減某一個值,而是乘除一個比例。

就像我們拿1萬元炒股,虧損10%,再盈利10%,就變成了9900(反過來也是一樣),憑空少了100元。

上面的例子證明了“投資決策心理”中最重要的理論之一——“損失厭惡”:

得到一樣東西的快樂,通常小於失去一樣東西的痛苦,所以我們不喜歡冒險,寧願放棄得到的快樂去維持現狀,也不願承受失去的痛苦。

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人生就是這樣悲慘:你擁有一段戀情的快樂,一定小於失戀的痛苦;得到一個孩子的快樂,一定小於失去這個孩子的痛苦……

扯遠了。我們剛才說,“損失厭惡”的前提是“擁有一樣東西之後害怕失去的感覺”,它暗含著一個假設,你對自己所擁有的東西的價值判斷,常常是非理性的。

理查德•塞勒的“禀賦效應”,就證明了這個假設。

3/5、敝帚自珍的“禀賦效應”

假如你同時有兩份工作機會,別的條件都一樣,唯一的不同是一份工作薪水高1000元,另一份每年多五天年假。

你覺得兩份工作都可以接受,用經濟學術語來說,1000元薪水和5天年假的效用相等。

其中一家先打電話通知你,你欣然接受,開始憧憬跳槽後的生活。過了一會兒,另一家也打電話給你。此時,你十有八九會拒絕。

雖然幾分鐘前,你還覺得兩者沒有區別,但當你接受了第一份工作後,你已經擁有的1000元薪水的效用就增加了,大於你沒有得到的5天年假。

理查德•塞勒教授說,這就是“禀賦效應”:當你擁有一樣東西之後,你對這樣東西的評價會高於你沒有擁有它時。

“禀賦效應”是“損失厭惡”心理造成的,因為“失去這1000元薪水”的痛苦,大於“得到1000元”(等同於五天年假)的開心。

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(旁邊的中國學生開始插話,這算什麼理論,中國人一千多年前就把它總結成一個成語:敝帚自珍。)

如果你不理解“不想改變現狀”是出於“禀賦效應”的非理性行為,而只是理解成“怕麻煩”,
那麼,當對方為了爭取你,再給你加一天年假時,你很可能還是會拒絕。


把這個例子變化一下,當面對薪水漲幅大於30%的工作機會時,你會毫不猶豫地選擇跳槽;
但如果只有10%的漲幅,你通常會好好考慮一下“跳槽成本”。


可出於“禀賦效應”,我們會高估目前工作的價值,從而誇大“跳槽成本”。

不過,有人提了一個很有趣的問題:當我從自己的錢包裡拿出500元錢,買一雙標價500元的鞋時,為什麼我對這自己擁有的這5張鈔票沒有產生“禀賦效應”呢,為什麼賣家沒有對他的鞋產生“禀賦效應”呢?

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4/5、為什麼窮人更窮,富人更富?

理查德•塞勒是這麼解釋的:因為你知道,錢是用來花出去的,商家也清楚,商品是用來賣掉的,所以不會產生“禀賦效應”。

反過來說:當你對錢產生擁有感時,你就不能理性地面對“花錢”這件事。

窮人的錢是用來維持生計的,所以窮人常常對錢有“擁有感”,就產生了“禀賦效應”——花100元錢的痛苦大於得到100元商品的快樂;喜歡的東西沒貨了,竟然如釋重負地鬆一口氣。

而富人相反,他們的錢是用來“錢生錢”的,不停地進進出出,不能不會有“禀賦效應”的心理負擔。

錢這個東西,一旦停止流動,就會迅速貶值。所以這個世界往往窮人更窮,富人更富。

用一句老話說:錢只有被用掉了,你才擁有了它的真實價值。

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5/5、屁股決定腦袋”的非理性判斷

“禀賦效應”還讓我們做出了很多“屁股決定腦袋”的非理性判斷。

你是否曾經認為某某某能力不如你,但升職加薪總是快你一步,因為“那個人會拍馬屁”?

你是否為領導用了別人的方案,而讓你一周的努力付諸東流而生氣,你認為你的方案明顯比別人的好,領導是眼瞎了嗎?

當我們處於“賣家”的角色時,我們是否高估了自己的作用?當我們牌“買家”的角色時,我們是否過於吝嗇?

知道“禀賦效應”的存在,你的判斷應該會更客觀一點,心態應該會更成熟一點吧。

 

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