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銷售技巧:快速與客戶成交的三大技巧

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每一年都很多人加入銷售的大軍,因為銷售門檻低。
但是要想做好銷售這份工作,卻並不是那麼簡單,需要付出很大的努力才行。
作為一個銷售人員需要掌握的技能很多,有很好的溝通能力,有一定的銷售技巧,需要一定的知識儲備等。
雖然說做一個銷售很容易,但是做好的卻不多。
於銷售,我們可以把這個目標分解了,然後針對每一個環節進行發力,做好每個環節,整體也就做好了。

一,我們要學會肯定顧客的選擇很多銷售都有這樣的經歷,客戶稍微有些異議,銷售就會去排斥,勸導,只能說想法不錯,
但是結果往往不好,有時候都會變成爭論,讓場面很尷尬。

其實,客戶的反對意見也是銷售的一部分,我們要學會肯定客戶的選擇,這是銷售想成交的很重要組成。
當客戶提反對意見時,我們可以從多個方面對客戶進行認可,像對客戶的認可,對客戶價值的認可,對客戶選擇的認可等。
客戶的反對意見,有時候可以當成是客戶的需求,解釋好反對的意見也非常利於我們快速成交。

二,讓客戶信任我們,這點非常重要。在銷售過程中,只有客戶信任我們了,才會信任我們的產品,才會快速的成交。
達成信任的因素很多,多多拜訪,加深了解,對客戶要面帶微笑並能夠保持讚美。
要把我們最親和力的一面展現給客戶,讓客戶快速認可我們。

三,要塑造產品的價值一般來說,客戶對價值和價格之間的判斷總會有些差異,因為客戶不能做到完全合理的判斷。
有時候客戶就說了,你這個產品不錯,但是就價格太高了。
這就是認可產品的價值卻不認可價格的表現。
我們要做的就是要對客戶塑造我們產品的價值,
讓客戶能夠以產品價值為導向,認可我們產品的價值內涵,這才是最重要的。

我是一名職場老鳥,有些經歷,更想把經歷和大家一起分享,一起交流,一起進步。

本文所有圖片摘自網絡,

 

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