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財經記者圈

中國人喜歡攢錢，西方人熱衷花錢，只有猶太人精於賺錢。
他們認為：唯有運用智慧賺錢，才是真正的致富之道。

• 全球最有錢的企業家，猶太人佔一半；

• 美國的百萬富翁中，猶太人佔三分之一；

• 《福布斯》美國富豪榜前40名中，猶太人佔18名；

• 美國國會參議員中，猶太人佔10名；

• 美國國會眾議員中，猶太人佔27名。

• 猶太人賺錢不能說的10個秘密

1、為女性服務

猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢。

男人的興趣根本不放在保管與使用(採購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上;保管與使用(採購家庭物資)都是女人的事。

現實生活確實如此，不光是採購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

所以，更多重視女性市場，為女性服務是獲取成功的一條重要路徑。

如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不捨地離開。

2、78∶22法則

78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業，基本上佔了約78%的生活消費。

因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤;22%的產品是企業的核心產品等等。

因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。

3、為錢走四方

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這麼做。

因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。

猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯繫，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。

不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。

4、為嘴巴服務

猶太人認為經銷過程中應瞄准人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。

小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。

大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務，因為吃是人類最基本的需求之一。

隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間。

5、用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰。

猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。

使消費者的價值確認;滿足消費者的自尊;使消費者創造性的釋放等等;需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然。

如發現市場機會、引導和創造市場需求;優化渠道組合，尋找戰略終端等等。

6、節流更需開源

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念。

高回報需要高投入，開源是根本。

如維繫客戶的同時去開拓新的客戶;進行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流。

在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要製止浪費，另一方面要打造“營銷生態系統”和“和諧營銷”。

7、惜時如金

猶太人經商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是關於賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。

所謂“勿盜竊時間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。

在當今競爭日趨激烈的環境下，“快魚吃慢魚”，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權，以變制變，不斷動態調整。

8、靠信息搶占先機

商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機，先發製人，那麼誰就能穩操勝券了。

需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動，搶占先機。

9、站得高才能望得遠

猶太人認為經銷應該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。

“腳不能到達得，眼要到達；眼不能到達得，心要到達”，營銷同樣需要戰略眼光，避免“營銷近視症”。

無論是渠道選擇還是終端的設計與排列，均需要戰略思維，結合企業得發展階段和行業發展趨勢，領先半步，才能引導和創造市場需求。

10、善於整合資源

正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以藉資金、借人才、借技術、藉智慧。

這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。

營銷活動同樣需要整合資源，無論是營銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合資源和“借勢”。

如事件策劃需要藉勢，品牌打造需要藉勢，終端促銷需要藉勢，營銷傳播需要整合資源等等。

總之，猶太人的商規需要去分析和洞察，其思維方式與商業活動緊密聯繫。正如美國人所說：“智慧在中國人的腦袋裡，金錢在猶太人的口袋裡。”