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想生意做大就看你是否懂捨得

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想生意做大就看你是否懂捨得

寫在前面:舍清溪之幽,得江海之博。舍方寸之惑,得蒼穹之大。舍舉目之求,得天地之志。

捨得,是一種智慧,有捨才有得,大捨大得,不捨不得。這句話流傳很廣,人人都可以說上一兩句,但是,真正做起來的時候,非常非常的難,難到你懷疑人生。這也難怪,舍,指的是放棄手裡已經擁有的東西,是看得見摸得著的,甚至真金白銀;而要追尋的“得“。卻是看不到的,是完全不可預知的,只能模模糊糊感覺到存在,但是卻感覺不到實體,就像異地戀一樣,可以感覺到她的存在,但是一摸身邊,枕冷席冷,完全不可預知。要人們放下手裡已經獲得的東西去追尋完全不可預知的東西,這不但需要莫大的勇氣,還需要莫大的魄力和精神承受力。所以,創業才顯得那麼彌足珍貴。

我在12年吧,在一個生物科技公司裡面做運營總監。當時到哪個地方去的時候,公司裡面招了一大批人整天發文章編輯文章。這個得交代下劇本的開頭:公司準備做一個互聯網保健品品牌,準備用互聯網操作方式去做,老闆看到某網站用論壇結合電商網站的形式,於是他也想這樣做,於是就招了一幫小姑娘整天編輯和發布文章,然後電商網站貌似那會在外包開發中,還沒弄出來。

我到了那裡任職之後,我發現這幫編輯其實並沒有發揮多大作用。我理想當中的電商架構吧,就算做全網運營做社會化營銷社群營銷,也不應該是她們那樣成天在一個都沒多少流量的小網站上做無用功。於是,我就將這個產品的運營策略給定下來:先做一波公關傳播,將產品特點給散佈出去,然後做自家網站及社群營銷,把這幫編輯不要,招一批專門做電商的,比如美工比如做SEO的,將產品轉化為銷售再說。做項目嘛,不能搞一些排不上用場的人耽擱時間,這錢遭不住啊。

這就存在一個問題了,這幫編輯團隊是老闆親自招來的,在網站上都已經發了那麼多文章了,按照編輯團隊負責人說的話,都已經引來每天幾百的訪問量了,這很不容易的、、、老闆對互聯網不是很懂,也覺得這已經做了這麼多了,一下子全部丟掉,嗯,確實可惜。

這就回到了我們文章開頭說的那段話了。需要取捨了。是要把這幫“做了一點成績“的編輯們給全部PASS,還是拿錢去做我說的公關傳播,還另外招一批可能工資待遇高很多的人進來呢?從投入來講,現在編輯團隊的每個月投入的確很少,區區幾萬塊錢。但是做公關傳播那裡,我給出的預算就是三十幾萬,還不包括招電商團隊的人,一個SEO起碼就得給8000多,,這算起來是一筆帳啊。

這老闆想節約錢,於是就繼續用編輯團隊,然後找了三個業務員,希望憑著三個業務員的個人能力去強推市場。結果可想而知。做項目,不是這樣玩的,人說量小非君子無度不丈夫,,,後來嘛,呆子哥我就自然不帶他們一起玩了。

我雖然走了,但是我當初制定的各種策略和方案都留著的,完全可以照著做的。後來據說這老闆的確把編輯團隊辭掉了一些,剩下的全部轉作電商客服,按照電商思路來做,據說,這個公司現在一年銷售額一億多。

還舉一個例子:一盆友,九幾年的時候就已經開始發家了,做代理的,那時候都已經是很大的代理商了。他可能覺得代理這個生意,好像不太容易賠本,經常都有賺的,最差的時候不也賺了一大堆贈品這些嗎?就是這樣的思維和心態作祟,到13年14年的時候,他還是那個樣子,據他給我說,當年跟著他一起混的現在都出師了,都比他做得好。我說你發家這麼早,九幾年的時候隨便花點小錢搞個其他的項目,現在不也賺大發了嗎?說不定還是上市公司了、、、他給我說,做代理這一行很熟悉,做其他的不太熟悉搞不懂。再說,怕虧本,

這賺錢不容易,虧了不划算、、、

又過了幾年我到他那兒去玩,發現他以前商務區的辦公室已經賣了,然後整個公司搬到了倉庫裡面去辦公了。

最後,我想說,捨得捨得,有捨才有得。做生意做項目的人,不要被眼前的蠅頭小利迷惑雙眼,要敢於去爭取創造最大的利潤,只有這樣,才是真正的經商做項目。

 

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